消灭病毒勇夺免费榜TOP1、春节买量最凶，但它到底怎么赚钱？

在刚刚过去的春节期间，新品的出线率并不高，消灭病毒可以算是比较突出的那一个。这款玩法类似于我们熟知的“打飞机”游戏成功引起了大众的注意，在春节更加适合团队竞技游戏的时期，这款单机休闲游戏却冒了出来，并且让大量玩家为之而“肝”，目前消灭病毒仍然稳占iOS免费榜TOP1。

实际上，消灭病毒的玩法非常简单，但却非常易于上手且爽快获得了较多的用户好评，App Store中玩家评分达到4.9。其研发团队Kunpo此前曾推出宫爆老奶奶系列、 比特小队、Loner等多款游戏，在玩家群体中均有着不错的口碑。

按照官方的说法，“18年公司亏损太厉害，亏了920万，快要倒闭了，需要赚些钱才有继续研发下去，做一个小游戏出来给大家简简单单的爽快。有广告还请大家多担待。”

消灭病毒成为了Kunpo 2019年的第一个爆款，但也正如官方所言，这类休闲游戏本身是要靠广告吃饭的，但消灭病毒并不止于广告，更是在游戏中推出了较为少见的“订阅付费”服务，而这，是超休闲游戏在付费模式上的一个新方向吗?

一、突然杀出的春节档黑马

在进入2月的第一天， 消灭病毒就强势空降国内App Store游戏免费榜Top3，之后一路高歌猛进夺得榜首，并在2月9号至今这5天时间里面坐稳了国内App Store游戏免费榜第一的宝座。

这个新晋免费榜首的休闲“打飞机”游戏在玩法上也遵循了操作简单，反馈直接的传统。玩家只需要控制飞机左右移动并击破屏幕上方的这些有数字的“病毒”即可。

游戏中病毒的体型越大，数值就越高，击破的得分和所需的时间也就越高。不过病毒的体型和数值都会随着玩家的攻击会一路递减，在震动反馈的助力下，游戏的即时反馈和打击手感在同类型作品中可以说是出类拔萃，能赢得玩家的青睐也在情理之中。

根据七麦数据的统计，消灭病毒今日的下载量已经逼近50万，而最近一周的累计下载量则是在260万左右。值得注意的是：在过去一周，游戏的每日下载量在整体上呈现出上升的趋势，还未有明显的回落。

但是在春节档期间，休闲游戏在榜单上的表现只能算是中规中矩：每日国内App Store的免费榜前10中出现的休闲游戏数量都在3个左右，虽然成绩不错，但也没有太过突出。

既然休闲游戏并没有在春节档期间集体爆发，那么消灭病毒又是怎样坐上了免费榜首的呢?据手游那点事了解，游戏在2月份的买量以及抖音平台的传播攻势都非常猛烈，而且就目前游戏的成绩来看，成效也相当显著。

二、2月流量黑洞：买量攻势+抖音病毒式传播

通常像这样的休闲游戏有多火，在抖音上都会有非常直观的反映：截至发稿，话题#消灭病毒大作战在抖音的播放量已经高达5971.1万次，逼近6000万大关。再考虑到游戏是在2月1号才登陆国内App Store，这个量级就非常恐怖了。

而在话题中排名第一的是KOL最翁说游发布的“过年遭遇熊孩子”，视频以对付熊孩子这个在春节期间非常适时的话题进行切入，成功取得了大量用户的关注和点赞。目前视频的点赞数量已经超过22.5万，评论超过3300条。

在KOL成功带火话题之后，话题开始进入“自来水”模式，更多的用户和KOL参与到消灭病毒这个话题中，病毒式的传播就是这样开始和蔓延的了。截至发稿，在话题中点赞数量不到3万的视频已经排在前十名之外。

除了在抖音上成功引起热潮之外，消灭病毒的买量攻势也很凶猛。通过DateEye查询得知，在2月份的消灭病毒再次拿下了买量的第一名：单日投放素材最多时超过2400条，总投放素材超过4400条，总投放量接近排名第二的砖块消消消投放数量的4倍。

消灭病毒投放的素材大多选择了能直观体现游戏核心玩法的视频素材，以直观、爽快的游戏画面和核心要素直接吸引住了玩家的眼球。而且在头条，火山，抖音，虎扑等的热门流量平台都有进行投放。

虽然游戏目前的成绩不错，不过大家都知道像这样的免费游戏其实收入并不高，消灭病毒自然也不例外。但是消灭病毒目前买量力度和投入之大，让人不禁感到好奇：这游戏这样操作能赚到钱吗?

三、熟悉的“配方”，但却有不同的赚钱方式

从目前来看，消灭病毒无疑是春节期间跑出来的休闲游戏黑马。凭借早先在微信小游戏中积累的人气，以及春节期间在头条、抖音等平台上密集投放广告，甚至还包括在黑洞大作战等多款休闲游戏的激励视频广告中进行推广，这款以“98K”为icon的休闲游戏成功打入大众用户群中。

虽然从玩法的角度来说，消灭病毒的确是走了经典的路子，不过其出色的打击反馈手感仍然在同类型游戏中更胜一筹，简单、精致且爽快的游戏体验助其拿下了大量用户，也产生了不错的用户口碑，褒大于贬。

其主要的营收来源之一便是广告。不过，在这类超休闲游戏中，通常最让用户反感的也是广告。数不清的插屏广告、弹窗广告甚至激励视频广告，一定程度上都在削弱玩家的投入热情。究竟是在游戏中插广告，还是在看广告中间歇玩游戏有些让人傻傻分不清。

消灭病毒App Store玩家评论

同样，消灭病毒也被玩家指出广告太多。虽然在游戏过程中并未有影响体验的广告出现，不过受限于需求越来越庞大的养成系统，游戏中飞机的射速、火力均需要金币进行升级，且越到后期需要的金币越多，而观看广告便成为了获取多倍金币奖励关键。虽然是激励视频广告，但也正如评论区玩家所言，因为“经常性的装备，只能看广告”，反倒让不少玩家产生了抵触心理。

除了激励视频广告，消灭病毒另一个特别的收入来源是则“订阅会员”，成功给游戏带来了更高的营收额。这在诸多游戏付费模式中并不常见。简单来说，订阅会员是通过iTunes账户定期扣款的，开通这一服务的玩家可以得到四种特权，包括视频收益翻4倍、钻石复活、钻石奖励以及屏蔽没有奖励的广告。

目前消灭病毒除了订阅会员之外没有其他获得钻石的途径(钻石可以兑换金币以及体力)，基于此也让很多玩家选择了开通。

这种方式看似没有太大问题，但其实有些类似于暗地里挖了坑。首先，“三天免费试用”并非免费，而是在开启之时仍然会被扣款，也就是说直接给玩家续费一个月(18元/月)。此外，也有不少玩家跳进了订阅自动续期的误区，由于没有停止订阅，软件卸载之后仍然被继续扣款，这一操作也引起了玩家的不满。

四、“恶意扣款”?已经有数款超休闲游戏推出了“订阅会员”

目前，“订阅会员”主要集中在超休闲游戏上。除了消灭病毒之外，曾进入过iOS免费榜前列的飞机大亨、砖块消消消、雪球大作战等都在常规的付费点设计之外加入了“订阅会员”。

实际上，“订阅会员”这项服务很多玩家并不熟悉，在国内传统的重度游戏中，内购是主要的付费点，包括后续也有很多游戏推出了周卡、月卡等等。但这与“订阅会员”还是有着一定的区别，前者用户是主动方，后者却因为混淆重点有了“恶意扣款”的嫌疑。

飞机大亨App Store玩家评论

在玩家并不知晓、且相关内容说明不清晰的情况下，如果只是无意为之显然不可信。飞机大亨甚至在订购页面下方的服务内容使用了英文说明，这更加难以让玩家清晰知晓扣款方式，导致容易走入误区。

消灭病毒的免费使用按钮下方也只有字体小了数倍的“自动续期订阅免责说明”，其实也很难引起玩家注意，这种方式究竟是免责还是逃脱责任呢?

而且，即便开通会员之后，仍然逃脱不了广告带来的烦恼，能够带来更大营收空间的激励视频广告仍然不受服务限制。比如，消灭病毒的会员功能仅屏蔽没有奖励的广告;飞机大亨和雪球大作战也只能去除插屏广告。如果玩家不仔细的话，很容易误以为免除所有广告。某种程度上，这与视频软件的会员服务也有着相似之处，直接在视频中插入广告。换言之，不看也得看。

目前，订阅会员服务仅出现了较少数游戏上，更多的超休闲游戏还是以给玩家去广告、为广告主卖广告以及内购的模式盈利。而“订阅会员”售卖的是更加长期的服务，虽然可以弥补超休闲游戏的“续航”问题，从长线的角度来说更能够留住用户，但如果是以这种“恶意”的方式，相信并没有多少玩家愿意接受。